Por Gustavo
Vender una propiedad en la Ciudad de Buenos Aires no es simplemente publicar unas fotos y esperar ofertas. Hay muchos propietarios que pierden tiempo, dinero o energía por no contar con la información adecuada. En este artículo te comparto los errores más frecuentes que veo en el mercado —y cómo podes evitarlos si estás por vender tu departamento.
1. Pedir un precio fuera de mercado
El error más común es fijar un precio por encima del valor real. La sobrevaloración aleja a los compradores serios y prolonga innecesariamente el tiempo de venta. Muchos terminan bajando el precio después de varios meses, generando desconfianza en el mercado.
Qué hacer: solicita una tasación profesional basada en comparables reales de la zona y condiciones objetivas de tu propiedad. No fijes el precio con la emocionalidad de “lo que vos crees que vale”.
2. No preparar la propiedad para la venta
Un departamento oscuro, desordenado o mal presentado puede desvalorizarse hasta un 15% en la percepción del comprador. El famoso “entra por los ojos” también aplica al real estate.
Qué hacer: ordena, despersonaliza y mejora la iluminación. Si podes, realiza un pequeño home staging o retoques estéticos (pintura, griferías, limpieza profunda). La primera impresión es determinante.
3. Publicar en portales sin estrategia ni seguimiento
Subir una propiedad a un portal sin fotos profesionales, sin descripción técnica ni datos clave, es desperdiciar exposición. Además, muchos propietarios no hacen seguimiento de las consultas ni miden el rendimiento de la publicación.
Qué hacer: arma una publicación clara, profesional, con plano, medidas exactas y una descripción enfocada en los beneficios. Medí los clics, llamadas y visitas para ajustar si es necesario.
4. Mostrar la propiedad sin preparación ni acompañamiento
La visita presencial es el momento donde el potencial comprador imagina su vida ahí. Ir solo, sin guion, sin información técnica o sin saber responder a objeciones, puede hacerte perder una oportunidad.
Qué hacer: conta con el acompañamiento de un profesional o al menos prepárate para responder con claridad sobre expensas, escritura, reglamento de copropiedad, estado del edificio y posibles mejoras.
5. No tener los papeles al día
Un título imperfecto, una sucesión sin resolver, planos no actualizados o impuestos con deuda pueden demorar o frenar una venta ya acordada. El comprador serio revisa la documentación desde el primer momento.
Qué hacer: reuní toda la documentación necesaria antes de publicar. Verifica que esté todo en orden con tu escribano o corredor matriculado.
¿Estás por vender tu propiedad en CABA y no queres cometer errores que te cuesten tiempo y dinero?
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